要讓展覽貨攤招引人，在眾多展攤中被人留意到，有必要經過周詳的考慮和構思，加上多方面的合作，包括貨攤方位、挑選展品、美術規劃及貨攤職員等，這些因素的完美搭配，才能使一個原本無生命的展攤，成為一個具有活力的推銷員，向買家打開有用的推銷活動。 

1．讓人一眼看出你是誰，這是至關重要的。 

香港一位資深的國際貿易展覽會主辦機構負責人，對“怎樣的貨攤才深具招引力”下過一個簡單的界說：一個成功的展覽貨攤，是當一個從不知道該參展商的參觀者，在第一眼見貨攤時，便知道該貨攤屬于哪家公司，以及參展的是什么產品。 

2．挑選適宜的方位。 

在挑選方位時，參展商應考慮貨攤是否靠近會場的主要通道、洗手間、餐廳或小吃部；從遠處能否望見貨攤；是否被鄰近面積較大的貨攤所遮蓋；最直接對手的展攤在哪個方位等。就上述因素細心考慮之后，要趕快挑選一個最佳而又付得起租金的方位，火速向大會租借。因為展攤的租借，一般均采取先到先得的方法。 

3．慎選參展產品。 

在選定貨攤方位及面積大小后，下一步便須考慮要展現哪些產品。 

有些公司的產品種類繁多，如果是單一根本展攤、面積十分有限，實在不足以展現所有產品，這時便要有所取舍。假如太貪心，強要將公司制作的所有產品悉數展出，只會收到相反效果。因為，在有限的空間陳列太多的展品，會令展攤顯得亂七八糟，觀眾看往后，也不易記住任何一種產品。 

展覽會是介紹新產品的最佳時機，假如是全新產品，能夠找出產品的特色在展覽中加以著重；假如是在原有產品上作改進的產品，能夠杰出其改進后的長處和方便之處。但決不可讓新產品孤獨地安坐在展架或展柜內，任由觀眾疏忽它，而應通過招引人的美術規劃、奪目的色彩、引人入勝的圖形、特別的燈光效果，杰出產品特色。這些新產品或改進品適宜放在顯眼處，占用較大的空間也是值得的，以增加它與觀眾發生觸摸的時機。 

如果參展商在參展時沒有新產品推出，可從眾多產品中，挑選幾種較具有代表性、或較著名、或較為人所熟悉、或過去銷售較好的產品，作為展攤的重點展品。并加大特別的裝修、安置，使觀眾留下印象。 

4．重視展現技巧。 

跟著收錄設備的普及和電子計算機的推廣應用，現在已為全方位展現產品和企業提供了條件，如何更好地招引觀眾，展現技巧的挑選顯得尤為重要。德國一名貨攤專家曾指出：產品展現方法的趨勢，是設法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺取得影響，使他們進入一個新的體驗國際里。 

例如，展現非機動的玩具轎車時，如果把它放在一個會轉動的展架上，便能夠加強其動感，使它變得充滿氣憤，影響觀眾的參觀欲望。 

當今，眾多商家都不惜重金裝備計算機，使用三維動畫技能形象地描繪產品的全貌及特征，再加上活動的圖像、簡練的闡明及圖表，是比較有用的產品展現技巧。 

對于大型設備，比如說工業鍋爐，它高達20米左右，內部原理由水循環和煙氣循環，即可挑選模型展現接，它的最大優點是直觀，但模型有必要留意體積大小與實際產品的比例，這樣才能使觀眾有投入感。 

相同，采用不斷播放錄像帶或幻燈的方法，來展現產品，或邀請一位聞名人物到展攤協助介紹等方法也能夠招引觀眾，但留意，如果要使用錄像帶或幻燈，最好把它作為職員向觀眾介紹產品特性時的輔助工具，使觀眾在職員引導下觀看，對產品發生更深入的知道。 

5．美術規劃相同重要。 

我們知道，展覽貨攤的功用是告訴每二位參觀者你的公司的姓名和產品，然后引發購買的動機和行動。所以，參展商有必要故意美化貨攤，以期招引觀眾。 

每個人的目光，很自然地會被新穎、杰出及美觀的事物所招引。一個規劃特別的展攤能夠招來較多的凝視是不容置疑的。唯有當觀眾——你或許的買家，被展攤的安置或展品招引之后，他們才會停下腳步作較細心的觀看，貨攤職員方有時機并打開話匣，職員便可鼓其如簧之舌，盡量向買家推銷產品。用心思安置貨攤，不但能促進專程前往交易的買家與你觸摸，甚至能夠感動沒有準備購買你公司產品的買家。 

在安置展覽貨攤方面，每家公司的標志、慣用的色彩、產品的特別造型及色彩，都能夠成為規劃展攤的意念。 

例如，公司的標志是以藍色為主的，貨攤的展架、展板、招牌板、家具等，能夠采用一致的以藍色為主體的色彩，然后烘托以其它色彩，使人一眼望去便知道是哪家公司。 

在展覽會中，使人看到公司的姓名十分重要，所以，公司姓名應放在顯眼而高度適中的方位，一定讓觀眾即便在不經意中，也能夠看到。

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