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      南京展覽展示闡述參展要切實更新營銷觀念

      任何改革都來自于觀念的立異。商場營銷學從20世紀初開展到今天,營銷理論辦法和技術手法都發生了巨大的革新,與此同時,會議商場競賽也愈加劇烈。因此,從政府主管部門或行業協會到每一個會議企業,我國會議界必須樹立新的營銷觀。具體而言,主要表現在以下三個方面:

      (1)在營銷主體上
      以前業界一說到營銷就以為只是辦展企業的事情,而事實上會議營銷的主體包括政府、會議企業、參展商和會者甚至還有媒體。令人欣慰的是,這種落后的觀念正在迅速發生改動。例如,目前國內政府部門和會議界已經達成共識:會議城市也應作為一個產品來運營和推廣。清楚明了,一座城市若加強與ICCA(國際大會和會議協會)等會議和展覽組織的聯系

      (2)在營銷目標上由于營銷主體和營銷意圖不一樣,營銷目標及工作重點也應隨之改變。舉一個十分典型的比如,以前大多數國內展覽公司都以為營銷的重點是參展商,而現在正逐步傾向于專業觀眾或者說買家,這種觀念的更新既反映了我國展覽經理人運營水平的進步,也映射出國內展覽商場的日益老練。跟著我國會議經濟的進一步開展,城市營銷、品牌營銷、1對1營銷等新的理念在會議業中將得到更廣泛的認同和使用。

      (3)在營銷手法上從1894年的德國萊比錫博覽會開端,現代會議業已經走過了100多個春秋,所使用的營銷手法早已不限于傳統的報刊雜志和廣播電視,很多的新技術被使用到會議營銷活動中來,使得營銷競賽愈加五彩紛呈。其中,最耀眼的當屬網絡技術的開展,互聯網在會議活動中被廣泛運用使得會議運營中的定制化營銷成為可能。此外,其它一些新的營銷手法也不斷涌現出來,如直接郵寄、電話出售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年,跟著展覽會之間競賽的加劇,國內展覽公司在進一步拓寬招商、招展渠道的同時,開端加倍重視最新營銷理念及手法的運用。

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